竞价排名捧红了大批中小企业

    ２００５年的中国ＩＴ业是百度年。

    ８月５日，中国年轻人李彦宏创办的百度公司，在美国纳斯达克正式上市，这家全球最大的中文搜索商在美国股市创造了一个“姚明式传奇”：股票发行价为２７美元，上市时即以６６美元的跳空开盘，在首日的交易中股价最高达到１５１．２１美元，收盘于１２２．５４美元，上涨了３５４％。那时，百度已经成为纳斯达克最伟大的华人公司。

    百度在美国成为一个神话：它创造了“美国股市５年来新上市公司首日涨幅之最、进入美国有史以来上市当天收益最多的股票前１０名、在美国上市的国外企业中收益最好者”三大纪录。

    为此，纳斯达克股市当天的闭市铃由百度总裁按响。在由美国媒体巨头国家广播公司和道琼斯公司共同创办的ＣＮＢＣ历史上，一家公司的ＣＥＯ在同一天内上镜两次的纪录由百度总裁创造。

    在搜索打天下的时代，百度竟然在一年内改变了中国互联网的战略结构。目前，百度是全球最大的中文搜索引擎、中国国内最大的网络营销平台、全球最大的中文网站、中国的互联网领袖企业等。

    １０月２７日，百度第三季度财报显示，其总营收８８９０万元，比上一季度增长２７．６％，与去年同期相比增长１７４．４％。

    很多人想知道，李彦宏创造神话的公司靠什么赚钱？是网上竞价排名。实际上，正是百度的竞价排名，一夜之间捧红了中国成千上万的中小企业。

    这正是百度成功的秘密。

    百度火爆的秘密武器

    竞价排名成为商业模式

    当全世界的投资者为一家叫百度的中国公司疯狂时，他们看上的，除了百度在中文世界对Ｇｏｏｇｌｅ的火力压制外，其最重要的赚钱武器就是百度在国内首推的商业模式――竞价排名。

    过去的４年中，竞价排名帮助几万家中国中小企业依靠网络营销而一举成名。

    ２００５年５月，赛迪评测根据对全国１８个城市１８００多家企业的调查结果，发布了《赛迪评测报告》：在中国经济发达地区，９４．７８％的企业了解网络营销，５０．１４％的企业认可百度的竞价排名服务。

    李彦宏率领的这家公司正在抢先介入本地化销售。作为中国人自己的搜索引擎，百度对于中国公司的上网习惯更熟悉。此前，在由中国电子信息产业发展研究院主办的首届互联网营销大会上，百度因为竞价排名帮助数万家企业获得成功而被评为 “中国中小企业用户最满意的互联网营销平台”。

    百度公司负责人解释说，“竞价排名”是一种按效果付费的网络推广方式，由百度在国内率先推出。

    一家公司在购买这一服务后，通过注册一定数量的关键词，其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。每吸引一个潜在的客户访问，企业只需要为此支付最低３角钱的费用。如一家公司在百度注册“电气设备”这个关键词，当人们在网上搜索“电气设备”这一信息时，这家公司就会被优先找到，百度将按照给这家公司带去的潜在客户访问数量收费。

    让人们在网上找到你的公司

    百度拿下网络营销半壁江山

    在赛迪网２００５年５月的评测报告中，百度已经拿下了中国网络营销一半的市场。对于新入局的搜索商来说，这意味着他们的发展空间已经被急剧压缩。

    “我们希望能有一种办法，不是我们大海捞针式地去挖客户，而是让有着现实需求的潜在客户来找我们。”百度竞价排名服务的客户、北京安定门中医院院长刘文华表示。

    目前，北京、上海、广州、深圳等地的大量中小企业最大的困难是寻找客户。过去，他们往往通过广告、邮寄、电话营销等方式来寻找商机，但效果不是很理想。

    百度竞价排名已经完全改写了这一模式，刘文华感受到了百度竞价排名的许多优势：“我最看重百度竞价排名的三点，一是百度作为全球最大的中文搜索引擎，在中文世界有广泛的传播力；二是百度的竞价排名是按效果付费，这是获得新客户平均成本最低的办法；三是针对性强，一个搜索命令就能直接找到潜在大量客户。”

    目前，百度在北京地区有两家核心代理商，一个是北京真龙广告公司和北京精合信达科技发展公司。与同行相比，这两家公司正在创造一个新兴的行业，为一家美国上市的网上搜索商推销竞价排名。

    据了解，精合信达和真龙广告已经招聘了大批资深的网络营销咨询顾问和专业人员，百度希望这支精英团队在北京能打出一片天下来，完全改变北京中小企业的营销方式。