本报记者 许金晶 实习记者 邱俊 发自北京

　　跨国公司不要老是以国际大企业自居，只有学会了解中国国情，学会和中国伙伴合作，掌握本地市场运作的技巧，才能成功。

　　“雅虎是‘大象’，但雅虎中国还是‘兔子’。在这一点上，雅虎中国和以前的3721一样，都是创业型的企业。”

　　12月17日下午6时，北京和乔大厦的办公室里，周鸿掉用“兔子”与“大象”的比喻诠释着自己对雅虎中国的看法。

　　然而，正是这只奔跑迅速的“兔子”，在即将过去的这一年里动作频频：组建电邮联盟、挑起邮箱扩容大战、推出搜索门户“一搜”……这些都出自记者眼前这位瘦削、精神的中年男人之手笔。

　　“有些东西，周总也许永远不会改变的。”临走时，雅虎中国的媒介经理如是说。也许，正是这种不变的创业激情让雅虎中国在2004年迅速前进，并在未来可能走得更远。“兔子”的发展哲学

　　第一财经日报：入主雅虎中国这九个月以来，您给雅虎带来了哪些变化？

　　周鸿掉：雅虎在中国做了四年，在每个领域都能遇到强劲的竞争对手。今年能把雅虎带起来，很重要的是年初制定的战略非常正确。

　　具体来说，一是本地化，二是专注化，三是企业要有创业精神。

　　一个跨国公司只有做到团队、技术、产品、做市场都是本地化，才能知道市场要什么，才能作出正确的决策。把美国的东西拿过来汉化，不顾中国的国情，肯定没有前途。

　　本地化是雅虎中国的基本哲学。在这之上，雅虎中国要做到“有所不为有所为”。与其他门户相比，雅虎晚进入中国市场几年，只能把有限的资源集中在一定的领域形成突破。我们选择互联网用户最基础的两个领域，一是搜索，一是通讯(包括电邮和即时通讯)。

　　任何网民都少不了互联网服务，而雅虎恰好在这些方面技术相对比较强硬。

　　有了目标，执行就格外重要，这里最需要的是创业精神。我把雅虎定位成创业公司，而不是大的跨国公司，定位是“兔子”，不是“大象”。“兔子”比较快，也比较弱，这样你会比别人更有激情，更有热情，工作更努力，你才能去追赶。

　　第一财经日报：在您看来，雅虎的本土化战略是如何实现的？

　　周鸿掉：雅虎要实现成为中国本地化公司的目标，主要有两方面因素：一是要有激情；二是不把雅虎定位为外企，让大家知道我们还是中国小的创业公司。我们和几大门户有差距，我们要赶超，要追赶，而且不要总是把美国总部的规模和成绩挂在嘴上。让“雅虎中国”成为“中国的雅虎”

　　第一财经日报：雅虎并购重组3721已历时一年，融合得怎么样？3721和雅虎各自的优势是如何体现的？

　　周鸿掉：我们没有脱胎换骨，更多的是在改变雅虎中国的文化。

　　我本来就是创业家，跨国公司进入中国要变成本土性企业、创业型企业，不要老是以国际大公司自居。只有学会了解中国国情，学会和中国伙伴合作，掌握本地市场运作的技巧，才能成功。

　　对我而言，3721核心团队的优势包括其核心搜索技术，以及在中国拥有的四五十万的客户，而雅虎最大的优势是品牌和国际化视野。

　　3721也是用国外风险投资做的，管理上有自己的一套流程，因此和雅虎整合并不是特别困难；更多的是我们在帮助雅虎这样一个外企公司，把它改造成中国互联网的雅虎。

　　第一财经日报：您本人如何完成由一个创业者到跨国公司总裁的转变？

　　周鸿掉：很多人觉得我会有很大转变，或者要变成穿西装、打领带，正襟危坐的样子。但其实我并没有什么变化。

　　更多的改变是业务领域多了，有搜索、有邮件；带领的团队大了，达到上千人的规模。即时通讯应互联互通

　　第一财经日报：在免费电邮进入“G时代”之后，如何看待这一领域的发展态势？

　　周鸿掉：电邮下一步的发展应该和宽带、多媒体紧密结合。

　　扩容对互联网企业来说并不是挑战，挑战是在扩容之后。大家是否真正把这种免费的服务当作一种长期持续的投入来做，而不只是一个市场活动。

　　另一个方面，当用户上升到一定量级的时候，你的邮箱速度是否还能保持稳定就非常重要。用户不应该感到因为扩容而导致的品质改变。

　　另外，如何让用户使用更多的功能，比如反垃圾邮件、邮件搜索、嵌入相册等，是下一个阶段重点。

　　所以我们认为，邮箱要终结扩容游戏，而将注意力集中到提高邮箱品质和服务上。只有这样，才能促使更多的网民来使用邮箱。

　　第一财经日报：微软刚刚推出了MSN7.0测试版，而各大门户也纷纷加强自己在即时通讯领域的动作。雅虎中国如何看待明年的即时通讯格局及其发展方向？

　　周鸿掉：即时通讯方面，QQ具有先发优势，垄断了市场；MSN通过捆绑的策略以及与QQ不同的定位，锁定白领阶层，占领了另一部分市场。它们是第一梯队。而雅虎通、新浪UC、网易泡泡则属于第二梯队。

　　我认为，即时通讯未来的趋势是互联互通，和电邮一样，否则每个人的份额都不会很大。差异化的门户定位

　　第一财经日报：2006年，互联网内容牌照就将对外资放开。那么，在这之前，雅虎中国如何执行自己的门户内容战略？

　　周鸿掉：雅虎的门户策略和别的策略都不同。

　　在国内，新浪就是老少咸宜，搜狐和新浪比较接近，而网易则定位于时尚、娱乐。相比之下，雅虎定位于中产阶级和城市白领，比较高端。

　　雅虎拥有很好的受众，内容虽然不如新浪丰富，但是定位比较清晰。打个不恰当的比方，新浪就像是中央电视台，而雅虎中国则是凤凰卫视。

　　第一财经日报：如何总结2004年雅虎中国的工作？明年的发展方向又将如何？

　　周鸿掉：不论是总部，还是我们自己，对雅虎中国和3721整合的结果都很满意。我们现在有了整合的团队，有了突出的业绩。

　　面向网民，我们提供全方位的服务，有搜索门户“一搜”、门户雅虎、地址栏、桌面搜索，电邮、即时通讯；面向企业级用户，我们有网络实名、实名搜索、搜索竞价等全面的网络营销工具。明年，我们将继续在电邮、搜索和即时通讯三大领域内发力。