国际金融报记者 高剑巍 发自北京

　　对雅虎中国区总裁周鸿??来说，帮助雅虎尽快建立起符合中国国情的互联网门户商业发展模式，以更加本土化的姿态出现在中国网民和同行面前，才是摆在他和他的团队面前最大的难题。

　　10月19日，雅虎中国突然宣布，与金山、当当、携程、天极等12家国内知名专业类网站建立了战略合作伙伴关系，以“电邮联盟”的形式共同为用户提供包括免费邮件在内的互联网产品与服务。

　　与浩方在线结盟不到一周，雅虎又一下子与这么多知名网站缔结了战略同盟，其速度之快、范围之广、动作之大，让所有人都吃了一惊。不过，惊讶之余，业界更为关注的，可能还是潜藏在雅虎“电邮联盟”背后的玄机。

　　推出电邮联盟

　　根据相关合作协议，雅虎中国将从今年10月中旬起，运用自己强大的技术力量和丰富服务平台，与合伙伙伴在品牌、产品和市场等领域展开为期三年全方位的合作。初期，雅虎将首先为这些网站的数千万用户提供基于雅虎邮件技术、并可自主升级到容量高达1000兆的免费电子邮件。下一步，雅虎还将向这些合作伙伴的用户陆续提供包括搜索、即时通讯等在内的高品质基础服务。同时，这些网站用户还将享受到基于雅虎技术的其他多项世界领先的优质服务。在市场方面，雅虎中国将与合作伙伴进行联合推广，以增强双方用户对雅虎和合作网站产品及服务的认知度。

　　据了解，此次雅虎中国“电邮联盟”的合作伙伴，都是互联网行业中响当当的角色：其中，既有浩方在线、光通、网星等著名游戏类网站，也有(Kingsoft)金山等顶尖软件类网站；既有中国第一电子商务网站当当网，又有中国最大的旅游网络服务商携程网；既有中国IT第一门户Chinabyte(天极网)、Enet(硅谷动力)这样著名的IT类网站，也有西陆等网民熟悉的社区类网站。这些专业网站直接覆盖了超过50%以上的中国互联网用户。同时这些用户具有很高的忠诚度，并且对互联网的应用水平较高。

　　探索互联网商业模式

　　无论是之前与浩方的合作，还是此次结盟10余家大型专业网站，雅虎中国与合作伙伴的这些举动可能只是简单的产品合作推广。雅虎免费提供技术平台和后台服务，与合作伙伴共同开发用户，并为用户提供更好的产品，雅虎得以让更多的网民接触其通讯产品的高品质，合作伙伴则为其用户提供了质量更好的产品和服务，用户粘性自然增加，双方都能获得最大程度上的互惠互利。

　　但是，此次合作对于雅虎中国来说，应该不仅仅是与合作伙伴开发用户、获得更多用户那么简单。对雅虎中国区总裁周鸿??来说，帮助雅虎尽快建立起符合中国国情的互联网门户商业发展模式，以更加本土化的姿态出现在中国网民和同行面前，谋求一种长期、持续、健康的良性增长，才是摆在他和他的团队面前最大的难题。

　　“电邮联盟”的推出，恰恰就能帮助雅虎解决这一难题。一方面，“电邮联盟”使雅虎1G免费电邮能以更大的规模服务于网民，其良好的知名度将大大地提升雅虎产品与品牌的影响力；另一方面，雅虎中国凭借电邮联盟，一下子融入了国内知名兄弟网站中间，这种做法恰如其分地表现出雅虎中国的本土化策略。

　　而更为重要的是，雅虎借助这种门户与专业网站之间全新的商业合作模式，向外界表达了一种合作共赢的开放姿态。一旦得到业界认同，雅虎未来就能在各个领域源源不断地吸引更多的合作伙伴，与伙伴们一起做大做强。这也许是周鸿??心中更大的目标。

　　雅虎认为，雅虎与合作伙伴的合作，对合作双方和用户来说，是一种三赢的结果。一下子可以享受到合作网站和雅虎共同提供的免费的高品质邮箱服务，对他们来说当然是好事，而且这些服务都是在用户完全知情的情况下选择的；对于合作伙伴来说，通过与雅虎一起向用户提供国际品质的1G免费邮箱，能大大提升用户对这些网站的忠诚度和粘稠度，提升企业品牌；而对于雅虎来说，合作一下子使更多用户享受到雅虎提供技术平台支持的电邮等通讯产品服务，也能大大提升雅虎的品牌价值。